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品牌 1分鐘賣出一套的爆款禮盒 美麗小鋪憑什么?

作者:美麗小鋪 日期:2019-03-01 瀏覽量:605

在零售寒冬,美麗小鋪一直憑借一站式天然護膚的理念和單品牌店的形式,與國內其他主打天然護膚概念的品牌形成顯著的差異化區分。


今年11月,在美麗小鋪緣動澳洲2018年終盛宴上,美麗小鋪重磅推出“逆齡賦能紀念版限量禮盒”,將產品聚焦于抗衰領域,再次形成差異化競爭。



定制款逆齡套盒成最大亮點


和往年推出的紀念版套盒相比,美麗小鋪今年的套盒定位為針對有抗衰需求的女性消費群體。

一直以來,女性抗衰都是熱點話題,隨著大家抗衰意識的覺醒,使用抗衰產品的消費者年齡層也越來越年輕化。



根據中國香精香料化妝品工業協會發布的數據,目前,女性最關心的保養服務項目就是抗衰老保養,其在所有項目中的提及率高達72.2%,而中國有五分之二(39%)20歲到24歲的都市女性都使用過抗衰老產品。


消費者的需求在哪里,產品就在哪里。美麗小鋪緊抓市場需求,將6款大熱單品玫瑰勝肽精華油、玫瑰花卉水、紫芝玉瑩潤霜 、絲滑水光原液面膜、晶透雪膚原液面膜、海藻碧族緊致原液面膜組成產品套盒,以調、養、補為產品賣點,形成女性抗衰的一站式肌膚解決方案。



作為堅持采用100%澳洲植物作為原料的護膚品牌,美麗小鋪的這款紀念版套盒依然秉持“精配方”的品牌理念:以100%澳洲天然植物作為原料,采用頂級澳洲莊園玫瑰花精油,利用低溫萃取技術保留澳洲產品原料的原汁原味,形成溫和、清透的產品質地,以達到美白、保濕、舒緩肌膚的效果。


值得一提的是,這款套盒也是美麗小鋪正值15周年慶推出的特別定制版,對于整個品牌發展史來說,無疑具有重要的紀念意義。


目前,“逆齡賦能紀念版限量禮盒”首批訂購額就已達到2000萬元,在全國各大網點的預售成績也極為亮眼,光是在上饒一個區域,3天時間就已售出500張預售券。


2019年品牌升級迎接新賽道

“逆齡賦能紀念版限量禮盒”的推出,只是美麗小鋪品牌升級的一個小小縮影。在即將到來的2019年,美麗小鋪總結過去15周年的成績,對品牌特點進行深度挖掘,在品類、培訓、以及營銷層面,均進行全面升級。


在品類上,美麗小鋪除了會遵循每年打造經典爆品,以爆品帶動全線產品的思路之外,還將增設彩妝、眼部護理套組,以及身體護理套組等系列,形成一個完善的消費閉環。


與此同時,一直將消費者的線下體驗服務看作重點的美麗小鋪,也將根據品牌價值理念的內涵,以“澳洲慢活主義”作為重心,將“19分鐘快捷美容服務”升級為“19分鐘肌膚調休”,以此匹配品牌的澳洲調性。



目前中國的化妝品市場競爭可以說異常激烈,國產品牌與進口品百花齊放,如何與消費者建立情感鏈接,培養消費者對品牌的忠誠度,將購買者轉化為品牌粉絲,無疑成為品牌亟需思考的問題。


為此,美麗小鋪設立了循序漸進的課程培訓計劃,從線上延伸至線下,課程內容分門別類,具有針對性,包含形象禮儀、門店經營思維、終端銷售技能、金牌店長成長系列、招商課程等類型,致力于讓代理商、加盟商、店長、BA迅速成長為專業性人才,一心一意將品牌琢磨透,才能在消費者群體建立可信賴的、專業的形象。



今年美麗小鋪在品牌推廣層面依然強勢,除了依賴自身已經具備成熟度的30萬粉絲的微信公眾號作為宣傳陣地,美麗小鋪也積極斥資與小紅書、微博、優酷、愛奇藝等年輕人聚集的手機端社群、視頻網站進行合作。



如今,美麗小鋪已經完成過去15年的使命,從籍籍無名的品牌,成長為在全國擁有2300家單品牌店、穩居國內市場第一的體驗式專業護膚品牌,而未來,美麗小鋪仍將繼續發力,致力于用產品及服務打動人心,吸引更多的品牌粉絲為其打call。

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