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品牌丨限量套盒訂購額破2000萬元 15周年的美麗小鋪又有新玩法

作者:美麗小鋪 日期:2019-03-01 瀏覽量:467


15周年既是對過去的總結,也是未來新的起點


對于消費者來說,選擇綠色天然的生活方式,已然成為關愛自我,追求健康的一種態度,而選擇綠色天然的化妝品品牌,則是消費者對健康生活迫切需求的一種展現。


創立于2003年的美麗小鋪,正是憑借來自澳洲本土的天然原料,以“慢生活、快體驗、精配方、純定制”的品牌價值理念,成為捕捉消費者需求的一站式家庭全面護理品牌。


全面升級品牌力


在今年美麗小鋪以“共襄盛舉,同繪藍圖”為主題的美麗小鋪緣動澳洲2018年終盛宴上,慧妮集團董事長、美麗小鋪創始人岳慧對2018年進行了總結,并介紹了美麗小鋪此次的品牌升級。


慧妮集團董事長、美麗小鋪創始人岳慧


岳慧表示:“今年,我們引進的智慧門店系統,將確切解決終端門店里用戶流失、倉儲備貨等相關問題,幫助客戶建立核心客戶社群,重建單品牌護膚店形象。”


2019年美麗小鋪的品牌升級之路,主要圍繞三點:消費者、產品、渠道。


美麗小鋪CEO 肖杰


根據行業數據顯示,80、90后年輕群體已構成化妝品市場的消費主力。據2017年我國化妝品消費人群調查情況報告顯示,25-35歲群體的化妝品消費占比達76%。


由此可見,把握90后年輕消費群體,是美麗小鋪品牌年輕化的重要環節。


美麗小鋪CEO肖杰對目前的市場趨勢進行了分析,他表示,2017年,75%的中國消費者更喜歡天然產品,且每年的偏好度提升超過8%,讓品牌形象趨于天然概念的表達,能讓消費者對其產生天生好感。



因此,2019年,美麗小鋪將貫徹天然護膚的品牌理念,憑借澳洲占地150畝的天然植物種植農場,為消費者帶來原材料100%取自澳洲天然植物的產品。


此外,美麗小鋪還將為消費者傳遞來自澳洲的“自然慢活主義”生活理念,將“19分鐘快捷美容服務”升級為“19分鐘肌膚調休”,讓消費者感受到品牌的“美麗輕體驗”。



另外,美麗小鋪將于2019年新增彩妝、眼部護理套組以及身體護理套組等品類,以滿足消費者的多元化需求。


在品牌形象上,美麗小鋪也做出相應升級。


首先,調整品牌LOGO。美麗小鋪在保持原有的藍綠系色調下,融入澳洲城市與自然共存的特點,猶如八卦形狀的葉子圖標,寓意美麗小鋪在掌控澳洲本源之力的同時,要和大自然共生共存。



其次,針對店鋪形象進行改造。美麗小鋪不但針對傳統終端門店進行形象升級,更為明年推出的MINI店鋪設計作出大膽嘗試,以匠心工藝讓消費者體會美麗小鋪天然、專業、健康的全新品牌形象。


與原先的單品牌店相比,MINI店鋪在服務層面提供“一膚一方”、“精配方”的服務,配備專業BA,針對消費者不同的皮膚問題,提供對癥下藥的產品搭配。




細化終端服務力


作為可持續發展的長線品牌,美麗小鋪同樣注重代理商、加盟商的利益。及時有效地傳達品牌理念,進行產品的專業化培訓,一直都是美麗小鋪十分看重的事情。



2018年,美麗小鋪統籌開發的專業性培訓課件達40個,課件內容包含形象禮儀、門店經營思維、終端銷售技能、金牌店長成長系列、招商課程等類型,課件根據不同人群定位、不同層級,由上至下地進行全面培訓。


以線上培訓為例,截至目前已開設12期課程,每月2期標準,主要以當季主推產品為主,進行產品理念、功效、賣點等多方位普及。



而線下培訓也已開出4期課程,針對的是新人、新品、新項目推廣等內容,以入門基礎知識為培訓重點。另外,地區培訓也在同步進行,每年可高達100場次。



同時,針對終端門店的精化升級,美麗小鋪同樣給予終端支持。不僅有新店扶持和巡店培訓,為了幫助終端門店提升業績,美麗小鋪每年開展4次大型動銷活動,今年,美麗小鋪已經試點執行了10個市場。


立體布局微營銷戰略



如今的化妝品市場,品牌琳瑯滿目,如何才能從眾多品牌中脫穎而出,就考驗品牌的營銷能力了。為此,美麗小鋪以微信公眾號為微營銷陣地,對品牌進行有序推廣。


豐富多樣的內容產出,不僅能吸引90后消費者進行產品種草,同時也能通過公眾號舉辦的抽獎活動,與美麗小鋪的粉絲進行良性互動。



根據公眾號運營情況顯示,過去一年時間里,美麗小鋪公眾號共產出原創文章328篇,在同期品牌公眾號當中,無論是從內容創新還是從與消費者互動層面來說,都處在領頭羊的位置。而美麗小鋪對公眾號的精心運營,也換來了30萬粉絲的關注,這個數字仍在繼續增長。


除了利用微信公眾號作為宣傳陣地,美麗小鋪同時進行立體營銷布局,搭建品牌官網和商城等微信小程序,并通過小紅書、新浪微博等年輕化的社交平臺進行產品宣傳,與優酷、愛奇藝等視頻平臺聯手合作等等。



15周年“逆齡”套盒火爆熱賣


除了對品牌力進行升級,在終端落地服務與營銷層面持續完善以外,美麗小鋪還將延續每個季度都會推出1-2款引流爆品,并按照不同季度分別推出季度套盒的傳統,在美麗小鋪成立15周年之際,特別推出主打“逆齡”概念的“逆齡賦能紀念版限量套盒”,該套盒獲得現場代理商的瘋狂訂購,首批訂購額就已達到2000萬元。



15周年之際,尤為令人難忘的就是美麗小鋪緣動澳洲2018年終盛宴,為留住這一刻,美麗小鋪特意邀請業內大咖——OIB.CHINA總經理吳志剛與現場的品牌代理商、加盟商們,共同見證美麗小鋪15周年所取得的榮譽。


在現場,美麗小鋪對代理商們頒發了“最佳功勛獎”、“最佳杰出貢獻獎”、“最具潛力獎”、“最佳進步獎”等獎項。



當天,美麗小鋪還對此前舉行的“最美店鋪”活動評選頒發了獎項。這一獎項的誕生,意味著美麗小鋪有了真正意義上的“星級門店”。



值得一提的是,年會結束之后,美麗小鋪組織并帶領部分代理商進行了一場好吃好玩的越南之旅,共同慶祝美麗小鋪的15周年。



對于美麗小鋪而言,15周年既是對過去的總結,也是未來新的起點,下一個15周年,美麗小鋪將如何永葆品牌生命力?讓我們拭目以待。


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